¿Tienes listo tu elevator pitch? Capta la atención en tu empresa en 3 minutos

Ya has planificado lo que vas a decir. Ahora, interioriza tu presentación. Ensaya en voz alta, Cuéntaselo a alguien cercano a tí. Que no te aten las diapositivas. En 3 minutos tienes que captar la atención de tu empresa. Acuerdate de presentar el problema antes que la solución. Sé tú mismo, naturalidad.

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La venta consultiva: un enfoque comercial basado en entender y ayudar al cliente en su proceso de compra

Los comerciales han de dejar de ser simples portadores de catálogos de productos o servicios para transformarse en auténticos asesores que aporten valor al cliente en las distintas fases del proceso de compra. Esta aproximación a los clientes es lo que se conoce con el nombre de venta consultiva. Un proceso de compra de algo importante…